월1억 수익 젋은 부자들

# 영업의 기초에 대해서 잘 풀어 놓은 책

 

 

영업의 기본적인 자세와 원리에 대해서 스토리를 이용해서 잘 풀어낸 책입니다.

 

이 책에서는 6명의 인물이 나옵니다.

한길로 (보험), 노하우 (화장품), 고수익 (식자재), 나대박 (부동산), 최대주 (건강식품), 나미래 (맞춤형의자) 이고 각 자의 영업 성공스토리를 영업의 자세와 원리에 비추어 스토리로 잘 표현되어 있습니다.

 

타깃 설정은 명확히

 

 

모두에게 내 물건이나 서비스를 팔 수는 없습니다.

필요한 사람이나 기업이 있기 마련이고 그 타깃층을 명확히 하고 영업을 해야한다고 이야기합니다.

 

넓은 모래벌판에서 바늘을 찾을 수가 없듯이 너무 넓은 판매대상을 설정한다면 아무에게도 팔리지 않을 가능성이 높다고 봅니다.

타깃 설정이 명확하다면 고객이 찾아올 수 있게 할 수 있는 매개체를 만들기가 더 용이할 것이라고 생각합니다.

 

이 책에서 한길로의 스토리에서 이런 설정이 잘 나옵니다.

보험영업을 하는 한길로는 교육보험이라는 상품이라는 것의 타깃층을 젊은 엄아들로 설정하고 노하우와 협업하여 이와 관련된 강좌들을 무료로 개설하고 홍보하면서 판매 채널을 만들어갑니다.

 

이 판매 채널을 통해서 보험 이야기를 하나도 하지 않아도 저절로 문의가 들어오는 스토리가 나옵니다.

타깃 설정을 명확히 하고 그 타깃에게 진정한 멘토가 되어줄 수 있는 실력과 지식이 있다면 자연스러운 영업 채널 확장이라는 성과를 낼 수 있을 것이라고 봅니다.

 

 

 

포지셔닝의 중요성

 

 

우리가 병원에 가면 표면상으로는 환자가 갑이지만 실제의 갑은 의사입니다.

환자는 기본적으로 의사의 말을 신뢰하고 따르는 것이 기본적인 심리입니다. 

의사는 기본적으로 의학적 지식을 가지고 자신을 치료해주는 사람이라는 상위 포지셔닝을 자연스럽게 깔고 있기에 환자에게 휘둘리지 않습니다.

 

영업도 마찬가지라고 생각합니다.

본인에게 좋은 정보나 지식을 주는 사람에게는 말하지 않아도 미안한 느낌이 듭니다.

뭐라도 하나 더 해주고 싶은 생각이 들고 그 사람이 파는 물건이나 서비스를 팔아주고 싶다는 생각도 들 수 있습니다.

 

충분한 실력과 지식을 통해서 자연스럽게 상위 포지셔닝을 할 수 있다면 영업이 좀 더 쉬워지지 않을까 싶습니다.

 

사실 영업에 관련 된 책을 몆 권 읽어봤는데 기본적으로 이야기하는 영업의 기본은 거의 동일한 것 같습니다.

이 기본을 어떻게 개인의 성향에 맞게 적용하느냐가 바로 인사이트가 되지 않을까하는 생각이 듭니다.

 

아직 영업에 대해서는 많은 책을 읽어보지를 않아서 좀 더 다양한 책을 읽어보고 적용해봐야 할 것 같습니다.